Что определяет эффективность продаж в Интернете?

Отдача от действующего Интернет-магазина напрямую зависит от следующих факторов:

• От того, сколько средств было вложено в разработку сайта фирмы-продавца. К созданию магазина в Интернете необходимо привлекать не просто веб-дизайнеров, а специалистов, разбирающихся и в Интернет-технологиях, и в бизнесе, причем именно в том его направлении, в котором планируется развивать продажи.
• От того, насколько правильно выбрана и сформулирована концепция и идеология Интернет-торговли и насколько правильно она воплощена.
• От обеспеченности товарами на складах продавца. Чтобы не обзавестись репутацией «продающих воздух», Владельцу Интернет-магазина необходимо реально иметь в наличии около 85% предлагаемых товаров и быть способными оказать от 95% всех предлагаемых Вами услуг.
• От конкурентоспособности цен на предлагаемые товары и услуги.
• От профессионализма в общении с клиентами через Интернет.
• От рыночной конъюнктуры в данном сегменте.

Перечисленные факторы являются прогнозируемыми и поддающимися влиянию, однако нельзя забывать и фактор везения или удачи, который предсказать, к сожалению, невозможно, однако и он способен определить судьбу Интернет-магазина.

Качество всегда должно быть оплачено. Стоимость качественного товара часто значительно выше, чем некачественного, однако и отдача от качественно произведенной продукции будет намного выше отдачи от похожего, но дешевого плохо сделанного аналога.

Наиболее наглядным может стать пример с оригинальными швейцарскими часами ручной сборки «Rolex». Они имеют пожизненную гарантию и стоят порядка двух-трех тысяч долларов. Попробуйте сравнить с ними таиландскую подделку по цене двадцать долларов за штуку, которая проработает не дольше нескольких месяцев.

Чтобы привести множество собственных примеров, достаточно лишь выбраться в выходной день на какой-нибудь вещевой рынок, где в каждом павильоне полно товара с лейблами модных дизайнеров и ведущих мировых производителей.

Таким же образом обстоят дела и в Интернет-бизнесе. Вряд ли можно рассчитывать на серьезную конкуренцию между профессионально организованным, оптимизированным и отлаженным Интернет-магазином и сайтом для торговли, сделанным за пару дней разработчиком-любителем «по дешевке» или вообще «по дружбе».

Эффективность работы Вашего магазина напрямую будет зависеть от того, сколько сил и средств Вы вложите в его создание, наполнение и продвижение.